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第2297章 关键一战（第2页）

优化成本结构，实现双赢。”

赵长天言辞犀利，毫不退缩，坚定地维护着公司的利益。

谈判陷入僵局，现场气氛顿时紧张起来。

对方团队成员们交头接耳，低声讨论着，脸上露出不满的神情。

黎光物业团队这边，大家的表情也十分严肃，气氛凝重。

面对如此形势，赵长天果断地说：“既然如此，我们暂时休会。

给双方一些时间，重新审视目前的情况。

寻找解决问题的办法。”

赵长天带领团队成员到会议室隔壁的小房间商讨对策。

一进房间，大家便纷纷发表自己的看法。

林晚晴焦急地说：“赵总，对方这个要求确实太苛刻了。

价格降低30%。

这几乎让我们没有多少利润可言。

而且免费家政服务和定期健康体检。

这些增值服务的成本也非常高。

我们得想个办法，既能满足他们部分需求，又能保证公司利益。

或许我们可以尝试从服务套餐的组合上入手。

看看能不能通过调整服务内容来平衡成本和价格。

比如，我们可以将一些非核心的服务项目进行整合或者简化。

在不影响居民基本体验的前提下，降低成本。

然后再根据成本调整价格。

但我们需要仔细评估这些调整对服务质量的影响。

确保不会引起居民的不满。”

孟昭明皱着眉头说：“是啊，赵总，价格方面或许可以再商量。

但免费增值服务这块，得好好权衡一下哪些能做，哪些做不了。

我觉得可以先对这些增值服务进行成本核算。

然后根据我们的承受能力，提出一些替代方案。

比如，免费家政服务可以改为提供家政服务优惠券。

让居民自行选择是否使用。

我们可以设定一定的额度。

居民可以根据自己的需求在有效期内使用。