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第2297章 关键一战（第4页）

但可以适当做出一些让步。

但这个让步必须在我们可承受的范围内。

同时要让对方明白，我们的价格是与服务质量相匹配的。

我们可以准备一些数据。

展示我们服务成本的构成以及行业内同类服务的价格区间。

让对方清楚我们的价格已经具有一定的竞争力。

另一方面，对于增值服务。

孟昭明提出的替代方案有一定可行性。

但我们还需要进一步细化。

并且要考虑如何向对方解释这些方案既能满足居民需求。

又符合我们的实际情况。

比如，家政服务优惠券的额度设定、使用规则。

以及与医院合作的体检套餐内容、优惠幅度等都需要明确。

另外，我们也要准备一些有力的数据和案例。

向对方说明过度压低价格和不合理的增值服务要求对服务质量的影响，

以及对社区长期发展可能带来的隐患。

大家按照这个思路，迅速准备相关资料。

为接下来的谈判做好充分准备。

同时，我们要注意谈判的策略和语气。

既要坚定立场，又要保持合作的诚意。”

赵长天的话语简洁明了，为团队指明了方向。

大家纷纷点头，迅速行动起来。

各自投入到紧张的准备工作中。

然而，赵长天心中明白，即便准备充分——

接下来的谈判仍充满变数。

对方团队态度坚决。

如何在不损害公司根本利益的前提下，达成合作。

是摆在眼前的一道难题。

但在这种高压下，大家的情绪也略显焦虑。

这种焦虑的情绪和尚未解决的难题，如同沉甸甸的乌云，笼罩在团队上方。

返回会议室，双方再次开启谈判——