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654、陈光阳的名字，将家喻户晓！（第2页）

培训的事儿，铁军，孙野，你俩多费心，把咱这铺子的规矩、待客的门道，都教明白了！

小凤，你管总账，分店的账目也得立清楚，每个月对账，一分钱不能差！”

他顿了顿，眼神锐利地扫过三人：“但是，光有开店的想法不够。怎么让人愿意来咱们店？

怎么来了还能再来？怎么让买了东西的人，还乐意告诉街坊四邻也来买？这里头，学问大了！”

李铁军和孙野一听，立刻瞪大了眼睛，知道光阳叔这是要指点真东西了。

张小凤也屏住了呼吸，紧紧看着陈光阳。

陈光阳没急着说，转身走到账台后面，从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸，又抓起一支铅笔。

他拉过一条长板凳坐下，把纸铺在膝盖上，叼了根烟在嘴边。

却没点，眉头微蹙，眼神沉静下来，仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。

李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。

孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。

张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。

陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。

他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。

“第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。

然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。

就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。

只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。

有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”

看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。

二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”

“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。

“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。

二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？

拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”

张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。

孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”