天天看书

第512章 三个计划（第2页）

什么都可以假，但是这些亲自深度参与一线调研和掌握一定权力结构的高管们，他们有时候比林渊还要清楚公司的具体情况。

大家手里都有期权，都会相互交流。虽然签了严格的保密协议，不会说具体的工资是多少。但是公司的估值和业务模型，这一点本来开会的时候就会经常讨论。

聚划算网络团购平台，在哪几个省做出了什么样的业绩？GMV是多少？这都是公开数据。

按照这个数据倒推一下公司估值多少钱一下就出来了。

至于海外的游戏部门，这几样游戏早就已经成为世界级IP了。甚至有些高管自己在那还体验过。

技术部主管心里是最清楚的，他们可以得到游戏收益作为分成的一部分。所以你要是提干活，技术部绝对是冲在最前面的，不要加班费，睡公司，他们都愿意。公司现在就是他们的家，林渊就是他们的爹。

换做是你，你也干。一个月给你几十万，你干不干？这还是2010年，所以此刻LY科技所有的一众高管，没有一个人不是卯足了劲想要往前冲的。

这就好比此时处于经济上升期的华国楼市，只要是上了车买到房的人，就绝对不允许别人唱衰；也像后世那部狂揽几十亿票房的《战狗》电影，当所有人的情绪、自豪感和切身利益都深度绑定在一起时，谁要是敢跳出来说一句不好，立刻就会被这群既得利益者群起而攻之，狠狠打压。

在他们眼里，林渊的话，就是圣旨。

林渊没有废话，直接一把拉过旁边的白板，拿起马克笔在上面“唰唰”写下几行大字。

“第一点，转变思路，打‘农村包围城市’！”

林渊敲了敲白板：“那些大型连锁院线不愿接入，是因为他们和发行方有极其深度的灰色利益绑定。但大家别忘了，市场上还有数量庞大的私人影院！就像庾总之前定下的S到D级市场战略一样，北上广深和核心商圈的大型电影院既然不愿意合作，我们就去找那些生意一般、急需客流的边缘影院和私人老板！市场部，立刻把地推团队全部撒出去，跟这些私人老板谈！”

市场部一众主管听完，顿时眼睛一亮，纷纷点头。这招完全可行！

“第二点，为了彻底占领线下阵地，我们要马上研发匹配票务系统的硬件入口。”

林渊在白板上画了一个竖立的矩形：“立刻成立专项小组，去深市找代工厂，给我开发一款‘二维码验证自动取票机’！”

技术部主管愣了一下，举手问道：“林总，您说的这东西，是不是类似于超市收银台那种红外线扫码录入的机器？”

“原理差不多，但在外观和交互上要完全升级。”林渊脑海中回忆着后世电影院里摆着的取票机，“把它做成一个一人高的长方形屏幕，类似于一块竖着的电视。用户在线上买完票生成二维码，到电影院直接用这台机器扫码、当场打印出票！只要这台机器插上电立在影院大厅，那么我们就有了自己售票的渠道。”

“第三点，也是最核心的破局点——花钱买数据！”

林渊目光扫过技术部和财务主管：“我们现在的测算数据不是不够吗？针对节假日的排片模型不是不准吗？为了快速铺开市场填补数据库，我马上会由总公司单独拨一笔专项经费。所有接入我们系统的合作影院，全部开启票补！”

“现在市面上一张电影票普遍是三四十块钱，从明天起，在我们的APP上，一律统统卖9块9！差价全部由公司补贴给影院，直到把我们的数据库跑通为止！”

林渊这一招，其实完全是在“摸着王星过河”。他隐约记得后世真有过轰轰烈烈的“9。9元看大片”时代。

反正王兴当时怎么干，怎么做的，他林渊不知道。但是林渊知道的是，跟着后面学，绝对没有问题。你敢这么搞，那我也这么搞。主打一个百分百复制。

看着白板上三个战略方案，一众高管纷纷点头，他们觉得这个提案非常精准，而且马上就可以落地执行，不是那种悬在空中的概念型战略。

这套组合拳打下来，绝对有效，尤其是9。9元的票补，这完全颠覆了在这个年代看电影的习惯，在2010年平均电影票基本都是30起步，甚至有的能卖100多。

经历过那个年代的人才能回忆起来，人均一两千的工资买两张电影票快100。

在当时看电影绝对不算一个低消费的活动。

看着士气彻底被调动起来，林渊放下了马克笔，最后叮嘱道：“技术部，除了尽快跟进取票机的API接口，线上的选座系统也要做细化升级。比如‘动态价格调整’，尝试测试一下市场反应，把影厅正中间、观影体验最佳的核心区域标出来，价格稍微上浮；边缘的、第一排的垃圾位置，可以适当再便宜一点。通过这种微调来优化影院的利润率，这点你们要在实测中去不断摸索。”