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第313章 卖的是服务与便利性（第4页）

他用手指点了点那张表。

"可这个净菜加工厂，还有分拣包装车间……"

"这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？"

包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。

陈宇和李天明都不说话，静静的看着张明远。

张明远笑了。

他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。

"陈少，您这个问题，问到点子上了。"

他伸出一根手指。

"咱们先说分拣包装车间。"

"您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？"

"那得洗干净，按照品相分级，再装进印着万家服务LOgO的包装盒里。"

"这就是分拣包装车间要干的活。"

陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。

张明远又伸出第二根手指。

"再说净菜加工厂。"

"陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？"

陈遇欢想了想："省事。"

"对，省事。"

张明远敲了敲桌子。

"如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？"

"但如果……"

他顿了顿，继续开口。

"如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的半成品呢？"

"比如说，宫保鸡丁套餐：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。"

"她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。"

陈遇欢的瞳孔微微放大。

张明远继续说道：