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第993章 颠覆认知，不卖砖头卖未来！（第1页）

在座的几位地产老总，个个都是在商海里摸爬滚打了半辈子的狐狸，什么营销话术、广告文案没见过？但张明远抛出的这个概念，却像一根锐利的刺，直接挑破了他们多年来对“县城房地产”的思维盲区。

“各位老总，咱们不妨把话掰开了揉碎了说。”

张明远身体微微前倾，双手交叠放在桌面上，眼神锐利如刀：

“县城的老百姓，最怕的是什么？”

“怕穷！怕一辈子面朝黄土背朝天！更怕自己的孩子走不出大山，世世代代都在这泥水里打滚，永远只能在底层挣扎！”

张明远的语速不快，但每一个字都带着极强的穿透力：

“在他们现在的眼里，买商品房就是‘消费’，是败家，是把辛苦半辈子攒下的血汗钱拿去打水漂！因为在他们的认知里，房子自己能盖，干嘛要花冤枉钱？”

“而我要你们做的，就是彻底颠覆他们脑子里的这个旧观念！”

张明远在桌面上重重敲击了两下：

“我要你们通过铺天盖地的宣传，让他们明白一个道理——买商品房，不是花钱消费！而是他们这辈子，唯一一次攒资产、跳阶层的机会！”

他指着窗外老城区的方向：

“农村的宅基地自建房，不值钱，不能在市场上合法交易，不能拿去银行抵押贷款。盖得再好，到头来也是一堆烂砖头，代代归零！”

“但咱们在新区盖的商品房呢？那是带大红本的合法资产！未来可以抵押套现做生意，可以随着城市发展保值增值，是可以实打实传给下一代的财富基石！”

“更重要的是！”

“农村人进城买房，买的不是一个住的地方！而是把自己的身份，从农民，换成城镇居民！”

“这就是阶层跃迁！让农民变市民，让无产变有产！这是普通人这辈子，最稳妥、也最渴望的一次翻身仗！”

听到这里。

坐在长桌中段的陆承渊和萧振庭互相对视了一眼。

这两位在省城呼风唤雨的资本大佬，此刻眼神里都闪过了一丝讶然。他们第一次真真切切地听懂了，张明远要卖的，根本不是冰冷的钢筋水泥。

他要卖的，是底层百姓对“阶级身份跳跃”的终极渴望！

但张明远的新式售楼概念还远未结束。

“第三！”

张明远竖起第三根手指，直击华夏家庭最无法抗拒的软肋：

“卖教育门槛！卖他们后代的命运！”

“在咱们这片土地上。县城的老百姓可以自己吃苦，可以住四面漏风的破房子，可以省吃俭用一分钱掰成两半花。但是——”

张明远的目光扫过全场：

“你们去底下问问，有哪一个做父母的，愿意苦自己的孩子？愿意耽误孩子的前程？！”

“现在乡村的教育资源是什么样，大家心知肚明。师资力量差，教学环境乱，升学率低得可怜。把孩子留在乡下，大概率就是初中毕业去南方打工的命！”