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第1063章 谈判技巧，把大棒变成萝卜（第4页）

“那都是跟你学的。毕竟近朱者赤，近墨者黑嘛，我这叫放下身段，融入基层。”

两人互相挤兑了几句，办公室里的气氛彻底轻松了下来。

玩笑过后。

张明远收敛了脸上的笑意，身子前倾，神色变得严肃：

“沈书记，说正经的。”

“你昨天给他们的三项兜底承诺，大方向没问题。但在目前的实际操作中，有一条，藏着极大的隐患，甚至是一颗随时会引爆的雷。”

沈砚舟脸上的笑容也随之收起，眉头微蹙：“哪一条？”

“保证金共管账户！”

张明远目光锐利地盯着他：

“你向他们承诺，管委会将在市级银行开设一个账户，打入一笔专项保证金，一旦政府违约，企业可以直接划扣。”

“逻辑很完美。但问题是——”

张明远直指清水县财政的死穴：

“现在清水县的财政状况是个什么德性，你比我清楚！别说几千万，就是几百万的闲散现金，现在县政府的账面上都拿不出来！”

“万一这几天，黄鹤他们要求在签订正式入驻合同之前，先验资，看看那个共管账户里的钱到底有没有到账。你拿什么给他们看？拿空气吗？”

“一旦他们发现政府是在空手套白狼，这好不容易建立起来的公信力，瞬间就会彻底崩盘！”

沈砚舟听到这里，后背猛地渗出一层冷汗。

他昨天在酒桌上为了安抚这帮南方客商，强行抛出了这个杀手锏。他原本想着，等他们厂子建起来、有了税收，再慢慢把这个账户填实。但他确实忽略了，这帮不见兔子不撒鹰的资本家，极有可能要求先验资！

“那怎么办？”沈砚舟神色凝重地问。

张明远手指在桌面上画了一个圈，抛出了他早就构思好的资金置换方案：

“这个条款，得改一改。”

“咱们绝不能用县里本就不存在的财政去兜底！”

张明远条理清晰地给出解法：

“老城区旧厂房，你给他们免租三年，对吧？他们要跟政府签至少十年的租赁合同。”

“你告诉他们：这笔保证金，不由政府单方面出资。而是将他们免租期满后、也就是从第四年到第十年的这七年厂房预估租金，折算成数字，作为政府的信用背书，提前注入这个虚拟的保证金账户！”

“另外，再加上承诺将他们企业投产五年后的部分地方留存税收，也打包存入这个账户的信用额度里。”

“用他们未来的钱，来给他们现在的安全感提供担保！”

“这在财务审计上，叫‘预期收益质押’。既不用县政府现在掏一分钱的真金白银，又在账面上给他们做足了数千万的兜底保障！”