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第2297章 关键一战（第6页）

她向前倾了倾身子，双手交叉放在桌上，说道：“赵总，我一直在思考价格让步的底线。

我觉得我们可以先深入分析一下——

公司这部分业务的成本结构和预期利润。

以此为基础确定一个最大降幅。

但这个降幅肯定远远达不到对方要求的30%。

我们得让对方明白，过低的价格会严重影响服务质量。

比如说，智能化服务方面。

我们为了保持技术领先，需要定期投入大量资金用于设备更新和软件升级。

一旦价格过低，我们可能无法及时跟上技术发展的步伐。

导致设备老化、软件漏洞无法及时修复。

最终影响居民使用体验。

绿色环保服务也是如此。

减少资源回收的频率，小区环境质量必然下降。

居民满意度也会大打折扣。

还有智慧养老服务，医护人员的薪酬是维持服务质量的关键。

如果因为价格原因减少医护人员配备。

老人的健康安全将难以保障。

这些后果都得清晰地呈现给对方。

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让他们知道服务质量和价格是紧密相连的。”

孟昭明紧接着说道：“我同意林经理关于价格的看法。

但对于增值服务。

我觉得除了之前提到的家政优惠券和体检套餐。

我们还可以考虑联合社区周边的商家，提供一些其他的优惠福利。

比如超市购物折扣、理发店优惠券等。

这样既能增加对居民的吸引力。

又不会给公司带来太大的成本压力。

不过，这需要大量的沟通协调工作。

我们得先对周边商家进行详细调研。

筛选出那些信誉良好、有合作意愿且能提供真正实惠福利的商家。

然后，我们要和他们逐个洽谈合作细节。