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第2704章 商业奇才（第5页）

“那好，回答我刚才的问题。”

叶少风不给他绕圈子的机会，直指核心。

“那些成本价，你到底是怎么确认的？别再用跟售货员聊天这种笼统的说法搪塞我。”

这是叶少风目前最关心的问题，甚至超过了对“幸福家电”背后阴谋的追查。

因为如果内部真的出了叛徒，泄露了核心商业机密，那危害远比几个混混捣乱要严重得多。

虽然他绝不相信黄婷婷或张曼会背叛。

但管理体系可能有漏洞，他必须查清楚。

李少波似乎早料到叶少风会追问，他推了推有些滑落的金丝眼镜。

镜片后的眼神闪烁着一种属于智者的、分析性的光芒。

“叶少，请容我慢慢道来。”

他的声音变得平稳而清晰，像是在做一个商业报告，“一件商品，想要在市场上流通、销售，通常涉及两个关键价格。

一个是它的成本价，这是生产、运输、运营等所有花费的汇总。

另一个是销售价，也就是最终卖给顾客的价格。

这两个价格，并非凭空产生，也并非毫无关联。”

他顿了顿，似乎在组织更精确的语言。

“通常的逻辑是，先有成本，然后根据成本、市场定位、竞争策略等因素，确定一个销售价。

而且，在很多成熟、规范的商业体系里。

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这两者之间往往存在一个相对固定、或至少是有迹可循的比例关系。

比如说……”

他的目光仿佛能穿透昏暗，看到叶少风脑海中的数据。

“贵店的‘雪花牌’冰箱，它的销售价，大约就是在成本价的基础上，上浮百分之七十五左右，对吗，叶少？”

这个数字从他口中报出时，叶少风的眼神微微凝滞了一下。

虽然不是百分之百精确，但李少波说的这个比例，已经无限接近“和平家电”内部对大家电品类的一个基础定价原则！

李少波捕捉到了叶少风眼神的细微变化。

知道自己猜对了方向，脸上的自信更浓。

“虽然其他的产品，比如小家电、收音机什么的，不一定完全严格按照这个百分之七十五的比例。

但我想，贵店既然已经形成了一套相对标准化的运营和定价体系。

那么不同品类之间的定价逻辑，应该也相差不远。

总归是有规律可循的，是标准化的。”

他侃侃而谈，逻辑清晰。