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第2704章 商业奇才（第6页）

他侃侃而谈，逻辑清晰。

“所以，在这个认知基础上，只要我能相对准确地了解到一件商品的销售价。

再结合我对贵店定价模式的分析和推断，就很容易反向推算出它大致的成本区间。

我笔记本上记录的那些‘成本价’

其实就是我根据观察和交谈得到的销售价，再套用我推测出的定价模型，反推出来的估算值。

就是不知道……我估算的，和真实的成本，差得远不远？”

他说完，目光坦然地看着叶少风，等待着评判。

这一下，叶少风是真的对眼前这个戴着眼镜、看似文弱的家伙刮目相看了。

这不仅仅是个会耍小聪明、装文化人的混混。

这是一个具有相当商业头脑和数据分析能力的人才！

他能从琐碎的、片面的信息中，提炼出规律，构建模型，并用于实践。

而且结果惊人的接近事实！

叶少风很快抓住了他话语中的一个关键点，追问道：“那么，你又是如何得知这个‘百分之七十五’的关系，或者说，如何确认你的定价模型是接近正确的？

仅仅靠和售货员闲聊，恐怕不够吧？”

“哈哈，”李少波笑了起来，这次的笑容里少了些伪装，多了点真实的自得。“叶少说得对，猫有猫道，鼠有鼠道。

我李少波自然有我自己的一套方法。

我的方法核心，确实就是‘聊天’，但不是漫无目的地瞎聊。”

他眼中闪过一丝狡黠。

“我会找不同的售货员，聊不同的内容。

有些人可能对价格敏感，有些人可能对性能熟悉，有些人可能心思单纯，容易套话……跟每个人聊，我都有侧重点。

问的问题看似随意，其实都在引导她们说出我需要的碎片信息。

比如，我问A，‘这冰箱最近有优惠吗？最低能多少钱？’

问B，‘听说你们进货量大，是不是拿货价特别低？’

问C，‘别的店类似型号卖XXX元，你们为什么能便宜这么多？利润够吗？’”

“她们的回答，有的直接，有的含糊，有的为了显示自己懂行或者为了促成销售，会不经意透露一些关键信息。

比如‘我们老板说了，这台利润薄，就赚个辛苦钱’

或者‘我们这是厂家直供，少了中间环节’等等。

当我把这些从不同人、不同角度得到的碎片信息综合起来，交叉验证。

再结合我对家电行业普遍的毛利空间了解，那个大概的比例模型，就慢慢浮出水面了。”

他摊了摊手：“当然，百分之七十五肯定不是绝对精确的数字。

但正如我刚才所说，大差不差，足够我用来做反向推算了。