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第2297章 关键一战（第8页）

他在脑海中快速权衡着各种方案的利弊。

他时而微微点头，时而陷入沉思。

手中的笔在本子上不停地记录着关键要点。

待大家发言稍歇，他缓缓说道：“大家的想法都有价值。

但我们时间有限，必须做出选择。

我认为，价格方面，我们以成本利润分析为依据。

确定一个10%-15%的降幅区间。

同时准备详细的数据和案例。

向对方展示这个降幅既能保证我们维持服务质量。

又能为他们带来性价比最高的服务。

我们要把每一项服务成本的构成。

从人力成本、设备采购与维护费用，到技术研发投入等。

都清晰地罗列出来。

让对方看到我们的价格是合理且有依据的。

同时，收集行业内其他类似服务的价格对比数据，突出我们的优势。

对于增值服务，孟昭明提出的联合周边商家提供福利的方案可以尝试。

但要尽快筛选出合适的商家，确定合作细节。

市场处今晚就列出周边可能合作的商家清单。

按照重要性和合作可能性进行排序。

明天一早，安排专人与排名靠前的商家进行联系洽谈。

要明确告诉商家，与我们合作不仅能为居民提供福利。

也能为他们带来更多的客流量和品牌曝光机会。

在合作细节上，要确保优惠力度足够吸引居民。

同时也要保障商家的合理利润。

李华提到的从社区管理方KPI考核入手的思路也很好。

安排专人明天一早去收集相关信息。

争取在下次谈判前了解清楚他们的关键诉求。

可以先从我们已有的人脉资源入手。

尽可能多地获取社区管理方在居民满意度、社区形象提升——

以及设施维护指标等方面的具体考核标准和目标。

如果有必要，尝试与社区管理方的相关人员进行沟通。